“直播带货”模式作为一种新的推销手段，以直播为工具，以电商为基础，通过直播带来流量，从而达到销售目的。

       2016 年，在直播兴起之时，本刊策划了“直播新价值”专题，对直播的现状和发展进行探讨，当时直播通过带货来变现就已成为最被看好的一种变现方式。这一年也被称为中国的“直播元年”。

       4年过去了，经过行业洗牌，直播已经发生了翻天覆地的变化。直播带货也已经进入一个新的阶段。

       如今直播+电商似乎是已经成为网络销售的下一个新风口，诞生了不少年收入几百万甚至上千万的主播，这种爆发式的增长，也在大规模的改变大众的消费习惯，这种模式到底有多大魔力？

       在此之前我们要先明白直播电商靠的是什么？其实都是粉丝经济。

       普通人很难在电商中建立信任，传统的线下门店是消费者进入门店去消费这个应用场景，但要和消费者建立信任非常难。

       为什么？因为消费者是带着防备的心态去进入到这个消费场景的。而直播电商透支的是信任。

       像罗永浩带货，去看罗永浩的人基本上都是源于他这个情怀，段子，口才，锤子手机的故事，觉得他是一个很诗意的人。

       消费者很大一部分程度上去买直播间的东西，很大程度上是源于想要支持他。

       那直播电商究竟有多火？

       艾媒咨询（iiMedia Research）发布的数据显示：2019年中国直播电商市场规模达到4338亿元，同比增长226%。预计到2020年结束，中国直播电商会持续以超过100%的速度增长至9610亿元。

       

       直播电商的诞生与发展

       中国的直播电商的发展最早可以追溯到被称为“直播元年”的2016年。

       当时，直播电商伴随着直播的风口而诞生，蘑菇街、淘宝天猫、蜜芽、京东纷纷在这一年入局直播电商，试图打通“直播+内容+电商”这条道路，提高用户黏性，将流量变现。

       经过3年多的发展，直播电商在2019年迎来了爆发式增长，开始向主播、供应链等产业链上下游资源整合的方向发展。

       拼多多、小红书、苏宁易购、网易考拉等平台也在这时义无反顾地投身直播电商激烈的市场竞争之中。

       对于直播电商的诞生及发展，离不开以下3个条件：

       第一，电商平台获取流量的成本高昂。想要销量，必须先有流量。但电商平台获取流量的成本过高，于是淘宝、天猫、京东等平台开始思考，如何才能用较低的成本来获取更多的流量。

       第二，直播行业的发展、智能终端的普及，以及网络质量的提升，为电商直播的发展奠定了技术基础。

       第三，直播电商本身自带的时代变迁性。不论是对品牌还是对消费者而言，一段时间之后，他们都需要一种新型的商业模式来刺激消费。直播电商的出现正好迎合了这种需求。

       直播电商的本质及主流模式

       从宏观角度来说，直播电商的本质依旧是电商。

       既然本质上是电商，那么直播电商的主要参与环节就一定少不了商家（卖方）和用户（买方）。

       当前直播电商主要分为电商平台模式和内容平台模式。

       前者指传统电商平台通过开设直播间，引入内容创作者，属于“电商+直播”；

       后者指内容平台通过接入第三方电商平台来布局，属于“直播+电商”。电商平台模式偏重交易属性，转化率更高。

       和电商平台模式相比，内容平台模式偏重社交属性。

       由于用户访问内容平台的主要目的不是买货，而是为了看内容；再加上内容平台渠道更为下沉，用户消费能力相对较弱，因此内容平台模式的商业转化率会稍低一些。

       虽然和传统电商模式相比，直播电商在产品呈现形式、社交属性、时效性、售卖逻辑等多个维度都具有明显的优势。但直播电商只是传统电商的一个有益补充。

       目前传统电商仍然是电商领域的主力军；不过在进行促销或者新品发布等活动时，品牌会更倾向于选择直播电商这种形式。

来源：已更科技